十余年营销经验,珠宝店店主的经营之谈

来源: 网络 时间: 2019-07-08 15:35:57 阅读:

现在开珠宝店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的珠宝店铺数量,快速增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。

竞争这么激烈的时代,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后“坐享其成发大财”的思想,建议你趁早别开了!

珠宝店

开店想要获得理想的收益,需要考虑多方面情况,只有正确开店才能更好创收,现如今,珠宝的市场销路十分广阔,投资珠宝是好的选择。但是竞争也是存在的,在经营珠宝加盟店时,店主如何做才能获得理想的收益呢?一起看看相关分析吧!

1、选址问题

开珠宝店好的临街店面位置是处在大型繁华商厦的附近,大树底下好乘凉就是这个意思。借助大商厦强大的客流来为我们带来顾客,但并不是只要是在其附近就都好,你要注意观察大商厦所面对的临街路口,一般有三种:一字路口、丁字路口、十字路口。在同等时间内经过反复观察,从哪条街出入商厦的客流量大,那么这条街就是你开店的重点选择。

2、店面装修

珠宝加盟店面的装修,要稍微区别于一般的店面装修,起码你要注意整个珠宝加盟店面的色彩搭配,整个珠宝加盟店要给人时尚、新潮、新奇的感觉,你的珠宝加盟店除了你在产品结构上要注意之外,你在珠宝加盟店的装修色彩搭配上要注意一下这个。总部也可以帮你出一套完整的装修设计方案。

3、店员的要求

一个店员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的行业相关知识!假如无法做到这一些,这个店员就不是一个合作的店员,或许会有很多理由会让一些人觉得找这样的导购是很难的,问题是:这就是重要规则!其实立足实际也是不难发现的。

4、顾客的需求

产品需要适合大部分消费者。珠宝店卖的东西,客源最多是方圆3-5公里的人流,我们考察实体店位置会考虑:当地的消费水平、人均工资水平、当地消费观念等。比如:旅游区域当地特产易销,居民社区多的可走婚庆类、大学区销售时尚别致产品居多。南北气候差异也是要考虑的,南方饰品一般小巧精致,以款式取胜。北方饰品粗犷厚重,相当大气。

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