另辟蹊径,才会找到财富藏身的地方

来源: 网络 时间: 2019-05-23 09:52:48 阅读:

另辟蹊径,才会找到财富藏身的地方

100多年前,一个20多岁的德国犹太人随着淘金人流,来到美国加州,这个犹太人就是日后闻名遐迩的“牛仔裤之父”李威·斯达斯。他看见这里的淘金者如潮涌,心想如果自己也参与进去,未必就能捞到多少油水。于是灵机一动,想靠做生意赚这些淘金者的钱。他开了间专营淘金用品的杂货店,经营镢头、做帐篷用的帆布等,前来光顾的人不少。

一天,有位顾客对他说:“我们淘金者每天不停地挖,裤子损坏特别快,如果有一种结实耐磨的布料做成的裤子,一定会很受欢迎的。”

另辟蹊径,才会找到财富藏身的地方

李威抓住了顾客的需求,凭着生意人的精明,开始了他的牛仔裤生涯。刚开始时,李威把他做帐篷的帆布加工成短裤出售,果然畅销,采购者蜂拥而来。李威靠此发了大财。首战告捷,李威马不停蹄,继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点,千方百计改进和提高产品的质量,设法满足消费者的需求。考虑到矿工防止蚊虫叮咬,他将短裤改为长裤;又为了使裤袋不致在矿工把样品放进去时裂开,特将裤子臂部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢;又在裤子的不同部位多加了两个口袋。这些点子,都是在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中,不断地捕捉到并加以实施的,产品日益受到淘金者的欢迎,销路日广。由于牛仔裤的式样源于“下层”百姓,因而尽管它受到广大矿工和青年人的热烈欢迎,但能否打入城市,还是未知数。

经过一次失败之后,李威根据分析结果,对症下药,认为上层社会排斥牛仔裤的原因,主要是因为它来自社会的下层,“对上流人士”是一种触犯。为此,李威利用各种媒介大力宣传牛仔裤的美观、舒适,是最佳装束,甚至把它说成是一种牛仔裤文化。这些铺天盖地的宣传,把对牛仔裤“庸俗”、“下流”的斥责打得大败而逃。于是,牛仔裤在各阶层中牢牢地站稳了脚跟,并在美国市场上纵横驰骋,继而冲出国界、风靡全球。

【感悟】

如今这位犹太人的牛仔裤品牌Levis已经成为一种权威。谁都想成功,但财富喜欢有创意、有主见的头脑。一个缺乏主见的人容易在生活中人云亦云、随波逐流,见什么赚钱也一窝蜂地涌上前,结果只会吃苦果。

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