销售技巧:双十一活动现场逼单五大秘诀

来源: 网络 时间: 2018-01-13 14:25:26 阅读:

  销售技巧:双十一活动现场逼单五大秘诀

  最近有网友问列晒话术网小编:逼单有什么诀窍啊,尤其是在活动现场顾客比较多的情况下,如何提高效率,快速的逼单成功而搞定更多的客户呢?”下面列晒话术网就跟大家分享一下活动现场逼单的五大秘诀!

  秘诀一:保持良好的心态

  “敢”逼单——没有顾客会主动交钱!

  “反复逼单”——没有顾客会一次就交钱!

  秘诀二:做好逼单前的铺垫(塑造价值)

  1、品牌价值的塑造

  公司规模、实力、品牌影响力的讲解

  2、产品价值的塑造

  好产品的体验

  3、服务价值的塑造

  售前、售中、售后服务体系的引导与灌输

  秘诀三:掌握逼单的时机

  1、客户反复多次询问价格、细节、送货问题;

  2、客户开始计算面积;

  3、客户显得不愿意离开、明显异议增多、跟同来的家人探讨和互动明显增多;

  4、对我们的介绍认同居多;

  5、异常关注售后服务问题;

  6、客户明确地表明我就喜欢这个款式或用肢体和表情动作表示。

  秘诀四:掌握逼单的基本话术

  1. X哥,要不今天给您定下来!

  2. 您看您是刷卡还是现金?

  3. 您就别犹豫啦,这就给您开个单吧!

  4. 您看设计师什么时候上门量尺比较方便?明天还是后天?您看您是刷卡还是现金?

  秘诀五:掌握逼单的基本技巧

  1.原价、现价对比法

  姐,就您现在看的这一款门,原价光门板X元,连门带柜X元,现价连门带柜X元,比原本门板的价格还低,而且里面的柜体和挂衣杆都白送给您啦。像您家的尺寸,原价X元,现价X元,相当于还不到五折,真的非常优惠, 姐,要不今天给您定下来!

  2. 限量法

  姐,您现在看的这一款智能马桶,我们老板真的根本就是贴钱卖,一分钱不赚,所以数量也不多,只有十个名额,卖完了就没有了,您看今天会场人这么多,肯定是不够卖的,您再犹豫等下就真的没有了。对了,我给您问一下还剩下多少个(同事打配合)。姐,这款智能马桶现在已经定出去8个了,真的非常抢手,您就别犹豫了,这就给您开个单吧!

  3. 限时法

  姐,您看今天我们的样板房征集的活动限时抢购4个小时,而且您的这个柜子,也就是今天是这个价格,而且你还持有我们的总裁签售卡,最高还能再降10个点,过了今天就又恢复成原价了。刚才我也给您算了,像您家的尺寸,一个柜子就能省六七千块钱,一套卫浴都省出来了,装修也是不容易,能省一点是一点,您说是不是?而且今天下定还能参与我们砸金蛋抽免单的活动,您看多划算!今天把这个活动定下来,绝对不后悔!您就别犹豫啦!您看您是刷卡还是现金?

  Ps:每一个技巧的结尾都一定要有逼单话术

  各位在我们日常的销售过程中,只要掌握了以上五大秘诀,相信定能大幅度的提高各位在活动现场的快速逼单成功率!

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