手表导购员的销售技巧有哪些?

来源: 网络 时间: 2018-01-13 14:16:22 阅读:

  进入21世纪以来,人们对生活品质的要求也越来越高了,香水、珠宝、手表等这些奢侈品充斥人们的眼球。如今,几万的手表似乎已不是一个记录时间的机械产品,而且代表着身份、品味和社会时尚的概念,现在代表的人集中在成功人士和时尚人群。那么手表店所需要什么的导购员销售技巧成功的推销产品呢?

  1.首先,通过对企业管理者客观环境的分析,找准了三点:1、中青年是最喜欢手表的人群;2、高档表市场主要在大型百货商场;3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是,分析的不够彻底,只是轻微的为企业的目标定位而已。

  2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现,风尚牌手表的竞争对手主要有两种:1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展,特别是2000年加入世界贸易组织以来,中国的进口商品越来越多,越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上,劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场;2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。

  3.市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表,工薪阶层表,白领消费者,高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域,款式,手表配件,功能等等分析,也比较透彻。

  4.项目定位。以低端、中端以及中高端产品,即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向,其中,中端即千元以内的为中心主打方向。

  5.市场定位。百元以内的表面向学生;千元以内的表是主要市场,面向工薪和高消费水平的学生;万元以内的表面向白领。

  当你与顾客进行有效的沟通的时候,顾客所感受到的不应该只是你想要卖东西给他,而是从你这里能得到一定的专业知识和这些知识对他有很大的帮助。这就是销售技巧最重要的,不管是对手表还是别人销售行业都是一样的。

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